Playbook dans votre voix
La méthode extraite de vos deals gagnés et perdus, formulée pour qu'un nouveau commercial puisse la suivre sans vous.
✦ Premier recrutement commercial
Vous recrutez votre premier commercial ? Il ne vendra jamais comme vous.
Qualifi extrait votre méthode de vos vrais deals et la lui met entre les mains avant son premier jour.
Le miroir
Vous avez une méthode qui marche. Elle est dans votre tête.
Vous vendez à l'instinct depuis des années. Ça marche. Personne n'a jamais écrit comment.
Votre commercial arrive dans quelques semaines. Vous le payez autour de 45 000€ par an. Sans playbook, il passera six mois à réinventer ce que vous savez déjà faire, en brûlant des leads au passage.
Le coût d'un commercial qui ne performe pas pendant six mois se chiffre en dizaines de milliers d'euros, sans compter les prospects perdus et la confiance que vous perdez dans le recrutement.
Ce qu'il reçoit
Le playbook que vous auriez dû écrire avant son premier jour.
Scripts calibrés
Les formulations, questions et timings qui font basculer un deal chez vous, pas ceux d'un template générique.
Objections récurrentes
Celles que vos prospects formulent vraiment, avec les réponses qui ont déjà marché dans vos appels.
Profils qui closent vs time-wasters
Qui mérite votre temps, qui le brûle. Pour que votre commercial arrête de chasser les mauvais leads.
Livrable de l'extraction de méthode : 490€, paiement unique. La boucle mensuelle à 149€/mois a surtout du sens après.
Diagnostic gratuit
Collez 3 emails. Décrivez un deal perdu. Recevez une première lecture.
Assez pour voir la qualité de l'analyse. Pas assez pour remplacer l'extraction. C'est volontaire.
Exemple illustratif, cas type anonymisé
Exemple d'analyse
À quoi ressemble une vraie lecture Qualifi.
Extrait du type d'analyse qu'on génère à partir d'appels et de deals. Cas d'une consultante en acquisition B2B.
Ce qui fait closer vos deals
Votre arme, c'est l'audit gratuit proposé en J+2. Il apparaît dans presque tous vos deals gagnés. Il donne une preuve de valeur avant l'achat, crée un second point de contact rapproché, et vous positionne en experte qui montre au lieu de promettre. Même vos rares deals gagnés en prospection froide ont basculé au moment où l'audit est entré en jeu.
Ce qui tue vos deals
Vous ne qualifiez pas le décideur assez tôt. Sur un deal à 22 000€, vous découvrez au 3e appel qu'il y a un comité de 4 personnes : trois appels trop tard. Vous posez très bien la question budget dès le premier call, mais vous oubliez systématiquement la question décideur. Résultat : vos plus gros deals s'étirent puis meurent.
Recommandation prioritaire
Mettez votre outbound LinkedIn en pause et doublez vos demandes de recommandation. Vos recommandations closent à plus de 80%, votre outbound froid à moins de 20%. À chaque deal gagné, demandez : « Qui dans votre réseau a le même problème que vous aviez ? »
Prochaine étape
Faites le diagnostic. Puis extrayez la méthode.
Urgence datée : le commercial arrive. 490€ à côté d'un salaire déjà engagé, ce n'est pas le débat.