Espace exemple. Données illustratives d'un cabinet d'acquisition B2B.
Conseil en acquisition B2B · équipe de 12
Playbook en ligne · mars 2026
85%
Taux de close sur le referral
< 20%
Taux de close en outbound froid
J+2
Audit gratuit dans presque chaque win
Ce qui fait closer vos deals
Votre arme, c'est l'audit gratuit que vous proposez à J+2. Il apparaît dans presque tous vos deals gagnés. Il prouve la valeur avant l'achat, crée un second contact de close, et vous positionne comme l'expert qui montre plutôt qu'il ne promet.
Ce qui tue vos deals
Vous ne qualifiez pas assez tôt le décideur. Sur un deal à 22 000€, vous découvrez au 3e call qu'il y a un comité de 4 personnes : trois appels trop tard. Vous posez le budget très bien, puis vous sautez la question du décideur.
Recommandation principale
Mettez l'outbound LinkedIn en pause et doublez les demandes de referral. Vos referrals closent à plus de 80%, l'outbound froid sous 20%. Après chaque deal gagné, demandez : qui dans votre réseau a le même problème que vous aviez ?
